Sous la responsabilité du Directeur Général, vous serez chargé(e) de développer les ventes des solutions digitales auprès d’une clientèle industrielle diversifiée (principalement composée de PME françaises).
Vos principales missions seront :
- Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale de l’entreprise et décliner les objectifs sous la forme d’un plan d’action commercial précis.
- Prospecter de nouveaux clients sur le marché français et développer un portefeuille respectant le « mix clients » (répartition de TPE, PME et Grands Comptes).
- Établir une relation de confiance et durable avec les clients tout en comprenant leurs besoins spécifiques
- Collaborer avec les équipes techniques (ingénieur, développeur…), animer les relations avec les parties prenantes internes de l’entreprise (réunions, remontées d’information du terrain, préparation de rdv, évènements...)
- Présenter et promouvoir les solutions digitales de l’entreprise lors de rendez-vous commerciaux et de salons professionnels
- Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs ciblés (cabinets de conseil, intégrateurs SI, regroupements d’industriels…)
- Négocier les contrats et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés
- Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction tout au long de la collaboration
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